Veel startende ondernemers beginnen hun bedrijf met een goed idee, een berg motivatie en een flinke dosis ambitie. Maar zonder concreet omzetdoel blijft die ambitie vaak hangen in vaagheid. Je weet ongeveer wat je wilt verdienen, maar hebt geen duidelijk plan om daar te komen. En dat is zonde. Want met een helder, realistisch omzetdoel geef je richting aan je onderneming, krijg je grip op je financiën en werk je doelgericht aan groei. In dit artikel leg ik je stap voor stap uit hoe je een omzetdoel bepaalt dat bij jouw situatie past.
Waarom een omzetdoel zo belangrijk is
Een omzetdoel is meer dan een getal. Het is een vertaling van jouw ondernemersdoelen naar cijfers. Zonder doel werk je vaak reactief: je doet opdrachten die langskomen, factureert wat je kunt en kijkt aan het einde van het jaar wat je overhoudt. Maar als je weet welk bedrag je nodig hebt en hoeveel opdrachten je daarvoor moet doen, ga je veel bewuster keuzes maken.
Een omzetdoel helpt je:
- Structuur aan te brengen in je werkweek
- Verkoopdoelen te formuleren
- Marketingacties te plannen
- Te meten of je ‘op schema’ ligt
- Stress te voorkomen, omdat je weet waar je naartoe werkt
Stap 1: Bepaal je gewenste netto-inkomen
Begin met wat je uiteindelijk privé wilt overhouden. Wat heb je nodig om comfortabel van te leven? Denk aan je huur of hypotheek, boodschappen, verzekeringen, vakantie en wat extra voor sparen of pensioen.
Stel: je wilt jezelf €2.500 netto per maand uitkeren. Dat is €30.000 per jaar. Dan weet je: dát is wat je minimaal uit je bedrijf moet kunnen halen.
Mijn persoonlijke tip: ga hierbij uit van je GEWENST inkomen, niet van je MINIMALE inkomen. Ik zie te veel ondernemers die an het overleven zijn. Al blij met het behalen van een minimaal inkomen. Dit is voor de lange termijn niet wenselijk. Denk aan alle risico’s die je loopt als ondernemer en hoe hard je ervoor moet werken. Schat jezelf op waarde.
Stap 2: Tel daar je bedrijfskosten bij op
Je bedrijf kost ook geld. Denk aan software, marketing, boekhouding, verzekeringen, apparatuur en opleidingen. Die kosten verschillen natuurlijk per branche, maar maak hier een zo realistisch mogelijke schatting van.
Voorbeeld:
- Software & tools: €1.200 per jaar
- Marketing & advertenties: €2.000
- Boekhouder: €1.000
- Werkplek of co-working: €2.400
- Verzekeringen en overige kosten: €3.000
Totaal: €9.600
Tel deze €9.600 op bij je gewenste inkomen (€30.000) = €39.600 winstdoel
Stap 3: Houd rekening met belasting
De winst die je maakt, is nog niet het bedrag dat je op je privérekening kunt zetten. Je moet inkomstenbelasting betalen, en mogelijk ook een voorlopige aanslag. Gelukkig heb je als starter recht op fiscale voordelen zoals zelfstandigenaftrek, startersaftrek en mkb-winstvrijstelling. Maar toch is het slim om een deel van je winst te reserveren voor de belasting.
Een veilige richtlijn: 30% reserveren voor inkomstenbelasting. Let wel op: voor veel (startend) ondernemers zal dit te veel zijn. Tot een winst van ongeveer €33.000 betaal je namelijk door ondernemersaftrekposten en kortingen geen belasting. Lees er meer over in dit artikel.
In het voorbeeld:
Winstdoel €39.600 → bruto omzetdoel = €39.600 / 0,7 = €56.571
Tip: wil je nu écht weten hoeveel je opzij moet zetten voor je jaarlijkse inkomstenbelasting als ondernemer met een eenmanszaak? Download dan de template ‘opzij zetten voor je belasting’ en je weet het precies.
Stap 4: Vertaal je omzetdoel naar maand- of weekdoelen
Een jaaromzet klinkt vaak als een groot, abstract getal. Maak het concreet door dit te vertalen naar maand- of weekdoelen. Zo weet je precies wat je moet verdienen om je jaardoel te halen.
Voorbeeld:
€56.571 per jaar → ongeveer €4.715 per maand
Stel dat je gemiddeld €1.000 per opdracht factureert, dan weet je:
Je hebt gemiddeld 5 opdrachten per maand nodig om je doel te halen.
Stap 5: Houd rekening met seizoensinvloeden en onvoorziene omstandigheden
Je omzet is in de praktijk zelden gelijk verdeeld over het jaar. Misschien werk je in de zomer minder of heb je rond de feestdagen weinig opdrachten. Houd daar rekening mee bij het opstellen van je doel. Bouw een buffer in en kijk naar je planning over 12 maanden. Zo zie ik in mijn eigen business een hele duidelijke piek in de maanden januari en september (echte startersmaanden) en een daling in de zomermaanden.
Reken bijvoorbeeld met 10 actieve maanden in plaats van 12. Je omzetdoel wordt dan:
€56.571 / 10 = €5.657 per maand in actieve maanden
Stap 6: Maak het meetbaar én flexibel
Een omzetdoel is geen vaststaand contract, maar een richtlijn. Evalueer maandelijks of je op koers ligt. Is je doel nog realistisch? Moet je bijsturen? Misschien zijn je kosten hoger dan verwacht, of heb je juist meer opdrachten binnengehaald.
Gebruik tools als een Excel-sheet, boekhoudpakket of KPI-dashboard om inzicht te houden. Maak het onderdeel van je maandelijkse ondernemersritueel.
Conclusie: je omzetdoel als kompas
Een realistisch omzetdoel helpt je groeien met focus. Je weet wat je nodig hebt, wat je moet doen om daar te komen en kunt je cijfers actief bijhouden. Zie het niet als een keurslijf, maar als een kompas dat je helpt navigeren in het ondernemerschap.
Ondernemen is geen toevalstreffer. Met een goed onderbouwd omzetdoel bouw je aan rust én richting — en dat is minstens zo belangrijk als keiharde groei.
